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2018年双十一营销策略大合集!看看哪招还没用?
发布时间:2018/10/31 20:21:36  编辑:管理员  来源:本站  浏览:(223)

每年的双十一都是一场营销的战场,那作为战场的搭建者,都用到了哪些营销套路呢?又有什么可以借鉴的呢?

一、饥饿营销:天猫营造一种紧张的氛围。貌似错过了今天,消费者再也得不到比今天更优惠的价格了。很多商家产品都是限量低价出售策略,“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”这些惯用的伎俩。

二、隐秘营销:淘宝一如既往的用那种绝密文件在各大用户之间泄密。其实,在很多QQ群都流传着“淘宝双十一爆款内部信息”这些文件。

三、视觉震撼:天猫强悍的页面视觉设计效果,诱发消费者心理的购物欲望。比起去年的系列性天猫营销广告,今年的天猫明显走的是重口味,赤裸裸的诱惑。“5折”、“限时”这样的字幕处处可见。

四、广告营销:广告营销包括硬广和软广。硬广,我想这点无须多说,早在半个月前天猫的硬广便出现在各大网站、各大城市的地铁站、公交候车室;软广,天猫绝对是一个好手。双十一抢购攻略、双十一购物清单等等,这样的大餐诱惑,恐怕谁都难以抵挡,潜移默化中影响用户心理。

五、事件营销:天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节,并且将此作为一种传统。每年的这一天,男男女女都疯狂的购物,这似乎找到了一个很好的消费理由。天猫运用光棍节进行事件化传播,彻底敲击人们的心灵。


六、活动营销:砸红包、秒杀、邀请好友返利等。可以说天猫活动的趣味性很大程度上将双十一活动推到了一个颠覆。无可厚非,活动营销中丰富的奖品在最大程度上吸引了用户。

七、预约/定金销售:这与其说是天猫活动,不如说是商家活动更为合适。很多商家打出新款预约销售来吸引眼球。

八、心理营销:双十一是利用中国用户喜欢攀比、凑热闹的心理。将购物的氛围不断扩大化,导致很多用户产生一种别人都买我也得买的奇怪心理。

九、联合营销:通过来往、支付宝、新浪微博的大量资源进行联合营销,将大阿里系的多种产品进行切合。

十、电商基因:这点其实是天猫更大的优势,是多年电商经验和市场积累下来的庞大用户数。


2018年双十一营销策略大合集!看看哪招还没用?



▼备战操作一:2018双十一商品选品报名

1、 根据报名产品的条件要求,选择适合的主打产品,这个参考的维度可以是目前的爆款、消费必需产品、迎合季节、复购高的、转化高的、受众广的宝贝 。

2、 选好产品后,与推广人员调整之后报名。

▼备战操作二:促销活动制定

一般的营销活动如聚划算,天天特价、购物车营销等方法,针对加入购物车多的宝贝,可以针对购物车这方面进行活动策划,因为有加入购物车的客户,对这款宝贝是有一定购买欲望的,通过活动,可以增加他们的购买欲望,从而下单。

▼备战操作三:双十一内容策划

店铺内部要营造出双十一的火爆氛围,店铺可以用双十一的主色调进行装修,活动页精心设计一番,宝贝详情页面的图片也要表示出双十一大促字眼,越醒目越好,关键词设置也要配合双十一,像商品的展示图,产品关键词做到吸人眼球。


▼备战操作四:后勤准备

后勤准备包括店铺活动应急准备、快递准备、客服准备。在活动中可能会随时出现一些意外的问题,为了应对意外问题,商家们一定要在活动前做好应急准备,如果活动中出现意外问题,就马上处理。快递准备是提前做好快递渠道的联系,保证在双十一活动中正常发货。最后是客服准备,在双十一活动前一定要做好客服准备,包括问题解答培训、用语培训等等。

▼备战操作五:把商品的下架时间都设置到双十一当天

在大部分产品都不能参加活动的情况下,淘宝给这些没有参加活动的产品排序,其排名依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天,你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必须有销量基础!有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了,其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的下架时间。

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